HTBA es un líder mundial de base científica con más de 40 años de experiencia en el procesamiento y la fabricación de flavonoides de origen natural y vitamina B12. Comprometidos con liberar el poder de la naturaleza y preservarlo para siempre, el apasionado equipo de HTBA es pionero en el desarrollo de nuevas formas de crear ingredientes que sean mejores para las personas, los animales y el medio ambiente. La empresa colabora estrechamente con sus socios para suministrar ingredientes naturales de alta calidad de forma rápida, segura y sencilla.
HTBA se ha consolidado como un actor clave en el desarrollo de soluciones de ingredientes en varios sectores, como el farmacéutico, el nutracéutico, el de alimentación y bebidas y el de nutrición animal.
Con sede en Barcelona, la empresa impulsa la innovación desde sus instalaciones de fabricación de última generación, exportando productos de vanguardia a más de 60 países de todo el mundo. HTBA también cuenta con laboratorios técnicos de ideación en Europa y EE.UU. que permiten establecer sólidas relaciones con nuestros clientes.
Acerca del rol
El Commercial Excellence Manager responsable de traducir la estrategia de crecimiento en excelencia comercial, garantizando:
- Un modelo comercial eficiente y escalable.
- Procesos comerciales estandarizados y basados en datos.
- Máxima eficacia de la fuerza de ventas (pipeline, forecasting, pricing).
- Adopción y explotación del CRM como herramienta de decisión.
- Incremento del win rate y la productividad comercial.
El rol actúa como motor operativo del crecimiento comercial, alineado con la ambición estratégica de HTBA.
Funciones principales
Modelo Comercial y Segmentación (Sales Operating Model)
- Definir, actualizar y mantener el Sales Operating Model para las divisiones comerciales.
- Diseñar segmentaciones de clientes basadas en valor.
- Estandarizar roles comerciales, rituales de gestión y metodologías de venta.
CRM & Sales Tools Performance
- Liderar la implementación y evolución del CRM junto al Digital Lead y Data/AI.
- Establecer criterios de calidad del dato, estructura de pipeline y gobernanza.
- Asegurar adopción comercial >90% y uso eficiente de dashboards.
- Diseñar automatizaciones comerciales en coordinación con Digital/IT.
Gestión del Performance Comercial
- Desarrollar KPIs comerciales claros (conversiones, pipeline health, forecast accuracy…).
- Crear y actualizar el Sales Performance Pack mensual.
- Participación en el proceso de forecast junto a Ventas y Finanzas.
- Gestión del sistema de incentivos comerciales coherentes con la estrategia.
Pricing & Value Management
- Desarrollar modelos de pricing basados en valor.
- Apoyar negociaciones estratégicas con análisis de margen y elasticidad.
- Trabajar con Data/AI para modelos predictivos de pricing.
Competitive Intelligence
- Mapear evolución de competidores, mercados y tendencias.
- Generar alertas tempranas de riesgo comercial o de mercado.
- Presentar insights accionables para expansión geográfica o nuevos clientes.
Sales Enablement
- Preparar materiales, formaciones y metodologías comerciales.
- Acompañar a mandos intermedios en coaching y liderazgo comercial.
Requisitos
- Formación universitaria en ingeniería, ADE o similar.
- Al menos 5 años de experiencia en áreas comerciales, preferiblemente en entornos farmacéuticos B2B u OTC, industria de ingredientes de alimentación B2B o gran consumo donde haya un fuerte componente analítico y de análisis de mercado.
- Alto nivel de inglés (imprescindible) y castellano.
- Conocimiento avanzado de herramientas CRM (Salesforce, SAP, etc.) y análisis de datos (Excel, Power BI).
Competencias
- Alta capacidad analítica, orientación a datos, pensamiento estructurado.
- Conocimiento avanzado de CRM y herramientas de BI.
- Influencia transversal y liderazgo sin autoridad.
- Excelentes habilidades comunicativas.
- Experiencia construyendo modelos comerciales escalables.